Las generaciones millenial y centennial suelen ver a los seguros como inversiones que hac\u00edan sus padres o abuelos (generaci\u00f3n X o baby boomers), sin embargo, hoy la nueva generaci\u00f3n de agentes de seguros debe conocer la mejor manera de encontrar el inter\u00e9s y transmitir la importancia en las nuevas generaciones. <\/p>\n\n\n\n
Los tiempos han cambiado, vender seguros a los baby boomers era relativamente sencillo, pues ten\u00edan la motivaci\u00f3n de la seguridad como parte de sus necesidades primordiales. Por eso era buena t\u00e9cnica hablarles de pol\u00edticas y coberturas para cerrar ventas. Hoy las nuevas generaciones tienen nuevas motivaciones, intereses y herramientas, ante lo cual se deben adaptar los agentes y las aseguradoras. <\/p>\n\n\n\n
Los millennials son una generaci\u00f3n que busca diferenciarse, por eso seguros poco flexibles, tradicionales o que apliquen lo mismo para todos son una manera de ahuyentarlos. Por ejemplo, los millennials no tienen prisa por casarse y venderles un seguro destinado a proteger a las familias, puede que no sea atractivo para ellos. Conocer sus motivaciones y priorizarlas puede ser la conectividad con su estilo de vida. <\/p>\n\n\n\n
Deja de decirles que tienen que comprar un seguro. En su lugar, debes guiarlos a trav\u00e9s de los beneficios del seguro y su importancia de acuerdo a su estilo de vida y prioridades. Les gusta sentirse apoyados y asesorados, no comprometidos con el vendedor y si eres muy incisivo y poco org\u00e1nico, seguramente perder\u00e1s su inter\u00e9s r\u00e1pido. Utiliza canales digitales, m\u00e1s all\u00e1 de los t\u00edpicos folletos o presentaciones de Power Point. <\/p>\n\n\n\n
Las nuevas generaciones prefieren enviar \u201cWhatsapp\u201d o mensajer\u00eda instant\u00e1nea, en lugar de hacer llamadas. Comun\u00edcate con ellos a trav\u00e9s de los medios con los que se sientan m\u00e1s c\u00f3modos. Mostrarse atentos e interesados ante las situaciones de los clientes, siempre es un gesto que se agradece. <\/p>\n\n\n\n
Cuanto menos trabajo tengan que hacer los millennials o centennials, mejor. \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edan tener que completar formularios en papel, imprimir documentos o escanearlos, cuando otras empresas han adoptado los documentos en formato digital? La practicidad y comodidad es prioridad para ellos.<\/p>\n\n\n\n
Las nuevas generaciones son cada vez menos confiadas y cualquier error puede costarte tu reputaci\u00f3n y hacer que pierdan la confianza en ti como su agente de seguros. Hazles saber que dominas la informaci\u00f3n y los procesos para transmitirles seguridad y confianza. <\/p>\n\n\n\n
Comparte informaci\u00f3n valiosa sobre las p\u00f3lizas de seguro. Aunque esta informaci\u00f3n est\u00e1 disponible en Internet, te ayudar\u00e1 a generar confianza con ellos. Todo tu contenido debe estar libre de informaci\u00f3n irrelevante. Esto har\u00e1 que sea compatible y f\u00e1cil de usar para los millennials.<\/p>\n\n\n\n
Ofr\u00e9celes ofertas exclusivas. Esto les har\u00e1 saber que te tomaste tu tiempo para entender sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n
En Latino Seguros<\/strong> sabemos que el proceso de adquisici\u00f3n de un seguro puede ser un reto. Por eso contamos con los mejores agentes y productos, para que tu proceso sea f\u00e1cil y c\u00f3modo. Ac\u00e9rcate a nosotros y obt\u00e9n la protecci\u00f3n que mereces.<\/p>\n\n\n\n Referencias:<\/p>\n\n\n\n Alonso, G. (2016, 16 marzo). 4 formas de venderle a los Millenials algo que no creen necesitar<\/em>. Gonzalo Alonso. Recuperado 13 de junio de 2022, de https:\/\/gonzalo-alonso.com\/4-formas-de-venderle-a-los-millenials-algo-que-no-creen-necesitar\/\u00bfPor qu\u00e9 los millennials evitan el seguro de vida? Te damos las 4 razones<\/em>. (2019, 21 junio). F\u00fcture. Recuperado 13 de junio de 2022, de https:\/\/future.inese.es\/por-que-los-millennials-evitan-el-seguro-de-vida-te-damos-las-4-razones\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Las generaciones millenial y centennial suelen ver a los seguros como inversiones que hac\u00edan sus padres o abuelos (generaci\u00f3n X o baby boomers), sin embargo, hoy la nueva generaci\u00f3n de agentes de seguros debe conocer la mejor manera de encontrar…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4869,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"9","content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4867","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seguros"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4867","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4867"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4867\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4871,"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4867\/revisions\/4871"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4869"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4867"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4867"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/latinoseguros.com.mx\/sitio2021\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4867"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}